Luận văn Thực tiễn giao kết và thực hiện hợp đồng thương mại tại công ty cổ phần xi măng và xây dựng Quảng Ninh

Nội dung tài liệu: Luận văn Thực tiễn giao kết và thực hiện hợp đồng thương mại tại công ty cổ phần xi măng và xây dựng Quảng Ninh

1. BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ THỰC TIỄN GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG VÀ XÂY DỰNG QUẢNG NINH Ngành: Luật kinh tế NGUYỄN ÁNH DƯƠNG Hà Nội-2019
2. BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ Thực tiễn giao kết và thực hiện hợp đồng thương mại Tại Công ty cổ phần Xi măng và xây dựng Quảng Ninh Ngành: Luật kinh tế Mã số: 8380107 Họ và tên học viên: Nguyễn Ánh Dương Người hướng dẫn: PGS, TS. Nguyễn Minh Hằng Hà Nội-2019
3. i LỜI CAM ĐOAN Tôi, Nguyễn Ánh Dương - Học viên Cao học khóa 2017-2019, Chuyên ngành Luật Kinh tế, Trường Đại học Ngoại thương Tác giả luận văn: Thực tiễn giao kết và thực hiện hợp đồng thương mại tại Công ty cổ phần Xi măng và xây dựng Quảng Ninh. Xin cam đoan Luận văn là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu trong luận văn là trung thực và có nguồn gốc rõ ràng. Tôi xin chịu mọi trách nhiệm về lời cam đoan của mình. Hà Nội, tháng 12 năm 2018 TÁC GIẢ Nguyễn Ánh Dương
4. ii LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đề tài, tác giả xin được trân trọng cảm ơn PGS, TS. Nguyễn Minh Hằng, Trưởng khoa Luật, Đại học Ngoại thương, Trọng tài viên VIAC cùng các Thầy giáo, Cô giáo đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tác giả hoàn thành Luận văn này. Xin gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo và các đồng nghiệp đang làm việc tại Công ty cổ phần Xi măng và xây dựng Quảng Ninh đã tạo điều kiện cho tác giả được học hỏi, trao đổi kiến thức, kinh nghiệm và số liệu trong suốt thời gian nghiên cứu để hoàn thành đề tài. Hà Nội, tháng 12 năm 2018 TÁC GIẢ Nguyễn Ánh Dương
5. iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN ...................................................................................................... i LỜI CẢM ƠN ........................................................................................................... ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT..................................................................... vi DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU .......................................................................... vii DANH MỤC SƠ ĐỒ - LƯU ĐỒ .......................................................................... viii TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CỦA LUẬN VĂN .................................. ix MỞ ĐẦU .................................................................................................................... 1 CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI ............................................................................................ 8 1.1 Khái niệm về hợp đồng thương mại ........................................................... 8 1.2 Đặc điểm của hợp đồng thương mại ........................................................... 9 1.2.1 Chủ thể của hợp đồng thương mại ................................................. 10 1.2.2 Đối tượng của hợp đồng thương mại.............................................. 10 1.2.3 Luật điều chỉnh hợp đồng thương mại ........................................... 11 1.3 Các vấn đề chung về giao kết và thực hiện hợp đồng thương mại ........ 12 1.3.1 Điều kiện hiệu lực của hợp đồng thương mại ................................ 12 1.3.2 Trình tự giao kết hợp đồng thương mại ......................................... 18 1.3.3 Nguyên tắc giao kết và thực hiện hợp đồng thương mại ............... 22 1.3.4 Trách nhiệm pháp lý do vi phạm hợp đồng thương mại ................ 25 1.4 Kỹ năng đàm phán hợp đồng thương mại nhằm giảm thiểu rủi ro ...... 29 1.5 Kỹ năng soạn thảo hợp đồng thương mại ................................................ 32 KẾT LUẬN CHƯƠNG I ........................................................................................ 38 CHƯƠNG 2: THỰC TIỄN GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG VÀ XÂY DỰNG QUẢNG NINH ........................................................................................................ 39 2.1 Giới thiệu chung về QNC ........................................................................... 39 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển .................................................... 39 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động .......................................................................... 42 2.1.3 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của QNC .................... 44
6. iv 2.2 Trình tự giao kết và thực hiện hợp đồng thương mại tại QNC ............. 46 2.3. Hợp đồng thương mại mua hàng hóa, dịch vụ ....................................... 48 2.3.1 Thực tiễn giao kết và thực hiện các hợp đồng thương mại mua hàng hóa, dịch vụ ...................................................................................... 48 2.3.2 Các vấn đề pháp lý phát sinh trong quá trình giao kết và thực hiện các hợp đồng thương mại mua hàng hóa, dịch vụ .................................. 50 2.4. Hợp đồng thương mại bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ ........................ 54 2.4.1 Thực tiễn giao kết và thực hiện các hợp đồng thương mại bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ ..................................................................... 54 2.4.2 Các vấn đề pháp lý phát sinh trong quá trình giao kết và thực hiện các hợp đồng thương mại bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ .................. 55 2.5 Hợp đồng ủy thác xuất khẩu xi măng, clinke .......................................... 58 2.5.1 Thực tiễn giao kết và thực hiện các hợp đồng ủy thác xuất khẩu xi măng, clinke .............................................................................................. 58 2.5.2 Các vấn đề pháp lý phát sinh trong quá trình giao kết và thực hiện các hợp đồng ủy thác xuất khẩu xi măng, clinke .................................... 59 2.6 Đánh giá việc áp dụng các quy định pháp luật, quy định, quy trình nội bộ liên quan đến giao kết và thực hiện các hợp đồng thương mại tại QNC ............................................................................................................................ 62 KẾT LUẬN CHƯƠNG II ....................................................................................... 64 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC NÂNG CAO HIỆU QUẢ VIỆC GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG VÀ XÂY DỰNG QUẢNG NINH ............................................................. 66 3.1. Định hướng phát triển của QNC và xu thế giao kết, thực hiện hợp đồng thương mại tại QNC ......................................................................................... 66 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu quả giao kết và thực hiện hợp đồng thương mại tại QNC ...................................................................................................... 68 3.2.1 Tổng hợp đề xuất sửa đổi, bổ sung các điều khoản của hợp đồng thương mại ................................................................................................ 68
7. v 3.2.2 Giải pháp sửa đổi bổ sung các quy trình, quy định của QNC liên quan đến việc giao kết và thực hiện hợp đồng thương mại .................... 70 3.2.3 Khảo sát kỹ thị trường và chuẩn bị các điều kiện, kế hoạch trước khi giao kết và thực hiện hợp đồng thương mại ..................................... 73 3.2.4 Gải pháp đào tạo nguồn nhân lực .................................................. 74 3.2.5 Thành lập bộ phận hoặc phòng Pháp chế trong đó có nhân lực chuyên môn hóa về Luật kinh tế .............................................................. 75 KẾT LUẬN CHƯƠNG 3 ........................................................................................ 76 KẾT LUẬN .............................................................................................................. 78 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................... 81 PHỤ LỤC ................................................................................................................. 85
8. vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT 1. BLDS : Bộ luật dân sự 2. LTM : Luật Thương mại 3. QNC : Công ty cổ phần xi măng và xây dựng Quảng ninh 4. UBND : Ủy ban nhân dân 5. HĐTM : Hợp đồng thương mại 6. TAND : Tòa án nhân dân 7. CISG : Công ước của Liên Hợp Quốc về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
9. vii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2015 ................................... 44 Bảng 2.2: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2016 ................................... 45 Bảng 2.3: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2017 ................................... 45 Bảng 2.4: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh hết quý 3 năm 2018 ................... 64
10. viii DANH MỤC SƠ ĐỒ - LƯU ĐỒ SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1- Tổ chức hoạt động của QNC ................................................................... 43 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ quy trình bán hàng ......................................................................... 86 LƯU ĐỒ Lưu đồ 2.1: Lưu đồ hướng dẫn lựa chọn Nhà phân phối và ký hợp đồng bán hang 87 Lưu đồ 2.2: Lưu đồ thực hiện quy trình mua hàng ................................................... 88 Lưu đồ 2.3: Lưu đồ thực hiện quy trình mua hàng phương thức chào hàng mức 2 . 89 Lưu đồ 2.4: Lưu đồ thực hiện quy trình mua hàng phương thức chào hàng mức 3,4 ................................................................................................................................... 90 Lưu đồ 2.5: Lưu đồ quy trình quản lý thực hiện hợp đồng nguyên, nhiên liệu ........ 91 Lưu đồ 2.6: Lưu đồ quy trình quản lý thực hiện hợp đồng thiết bị, vật tư phụ ........ 92 Lưu đồ 2.7: Lưu đồ quy trình quản lý thực hiện hợp đồng dịch vụ công nghiệp ..... 93 Lưu đồ 2.8: Lưu đồ quy trình quản lý thực hiện hợp đồng ngoại thương ................ 94